Viele Agenturen werben damit, dass sie Ihnen zu mehr Reichweite verhelfen. Das klingt doch auf den ersten Blick auch ganz gut, oder? Ja, das tut es, doch oft nur auf den ersten Blick. Online-Marketing rühmt sich mit großen Zahlen, vielen Impressionen und Klicks, doch worauf es am Ende des Tages ankommt, sind Leads und Conversions. Lassen Sie mich erklären. Sie haben ein Produkt, das Sie unter die Leute bringen wollen und wenden sich dafür an eine Agentur. Diese verspricht Ihnen Reichweite und setzt für Sie eine SEA-Kampagne auf. So weit, so gut. Ehe Sie sich versehen, haben Sie ein paar tausend Euro investiert, doch Ihr Absatz hat sich kaum verändert. Wie kann das sein?
Warum Reichweite nicht ausreicht.
Dafür gibt es verschiedene Möglichkeiten. Vielleicht ist Ihr Produkt nicht marktreif und sollte noch einmal überarbeitet werden. Vielleicht hatten Sie auch einfach nur Pech und jedes Mal, wenn jemand auf Ihre Anzeige geklickt hat, ist das Internet ausgefallen. Beides sind mögliche Szenarien, doch eher unwahrscheinlich.
Schauen wir uns also einmal die Arbeit der Agentur an. Man hat Ihnen lediglich Reichweite versprochen. Ein ominöser Begriff hinter dem sich eine Menge verbergen kann. Also sollten wir uns das noch genauer anschauen.
Bei einer SEA-Kampagne wird für Sie eine Liste an Suchbegriffen zusammengestellt, die immer dann triggern, wenn jemand eine Suchanfrage stellt, die diese Suchbegriffe beinhalten. Bei einem Trigger wird den Suchenden also Ihre Anzeige ausgespielt. Haben Sie also „Katzenfutter kaufen“ als Suchbegriff festgelegt und ein Nutzer sucht beispielsweise nach „Wo kann ich Katzenfutter kaufen?“, dann erhalten die Suchenden eine Anzeige von Ihnen, die in der Suchmaschine ganz oben angezeigt wird. So weit, so klar, oder?
Sie merken es vielleicht schon, die ausgewählten Suchbegriffe (Keywords) sind enorm wichtig, um Ihr Produkt auch nur dann auszuspielen, wenn ein Nutzer tatsächlich danach sucht. Hat Ihre Agentur also ihren Job nicht richtig gemacht, kann es sein, dass Sie Geld dafür bezahlen, dass Ihre Anzeigen zu allen möglichen Keywords angezeigt werden, die nichts mit Ihrem Produkt zu tun haben.
Doch es geht noch weiter. Keywords haben nämlich unterschiedliche Klickpreise und sollten immer auf Ihr Budget abgestimmt sein. Ist dies nicht der Fall, kann es sein, dass Ihr Monatsbudget innerhalb von wenigen Stunden aufgebraucht ist und sie ganze 4 zusätzliche Besucher auf Ihrer Seite hatten – nicht ganz der gewünschte Effekt.
Aber auch wenn Sie die Klicks der Kunden zu einem günstigen Preis bekommen und der Traffic auf Ihrer Seite steigt. Jetzt haben Sie doch die Reichweite, die Sie wollten, oder? Nicht unbedingt, denn viel Traffic, bedeutet nicht, dass diese Besucher auch zu Kunden werden. Denn über die Qualität der einzelnen Klicks wurde bisher nichts gesagt. Auch hier kann wieder bei der Auswahl der richtigen Keywords einen großen Unterschied machen.
Zu generische Keywords, die nur wenig mit Ihrem Produkt zu tun haben, holen Ihnen zwar Leute auf die Webseite, doch kaum merken diese, dass Sie nicht anbieten, wonach sie suchen und schon sind sie wieder weg. Die s.g. Bounce Rate ist also entsprechend hoch und dennoch gibt es Agenturen, die Ihren Job damit als erledigt ansehen.
Sie sehen also, dass Reichweite und Auffindbarkeit nicht ausreichen, damit jeder Sie gut findet. Richtig gutes Online-Marketing hat immer das Wohl der Kunden im Sinne und nicht nur das eigene. Dementsprechend müssen sich eine Menge Gedanken darüber gemacht werden, welche Keywords wirklich zu Ihrem Produkt passen. Schließlich soll wirklich nur die Zielgruppe angesprochen werden, die sich für Ihr Produkt interessiert, kaufwillig und kauffähig ist. Dabei soll von genau dieser Klientel eine größtmögliche Menge angesprochen werden. Zu teuer dürfen die einzelnen Keywords also auch nicht sein. Echte Profis beachten all das und erstellen Ihnen eine Ads-Kampagne, die Ihnen nicht nur mehr Reichweite, sondern auch mehr Absatz bringt.
Jetzt haben wir Ihnen eine Menge erzählt, doch das ist noch nicht einmal die Spitze des Eisberges. Marken, Medien, Content und Kanäle, all das sind weitere unserer Themen. Online-Marketing ist umfangreich, multimedial und befindet sich in einem stetigen Wandel. Wenn Sie noch mehr erfahren wollen, wissen wollen, wie wir arbeiten, was unsere Herangehensweise ist und was wir für Sie machen können, dann melden Sie sich bei uns.
Da wir mit Ihnen lange zusammenarbeiten möchten, ist es in unserem eigenen Interesse Ihr Wohl im Sinn zu haben. Das heißt, dass wir uns größte Mühe geben, um die richtigen Keywords für Sie auszuwählen, Ihre Webseite zu optimieren und Ihnen zu einer etablierten Marke zu verhelfen – falls sie das nicht schon ist. Wir halten es für richtig unsere Kunden ehrlich zu beraten, mit ihnen auf Augenhöhe zu arbeiten und sie in die Prozesse zu integrieren.
Ein Teil des Teams
Teil der Effektreich Group und immer an der Tastatur – damit Ihre Marke auf das Papier kommt. Mit Online-Marketing hat es angefangen und damit geht es auch weiter.
Wir präsentieren
Sie wollen noch mehr über uns und unsere Arbeitsphilosophie erfahren? Dann klicken.